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    海軟科技:快消品營銷,想說愛你不容易!

    來源:海軟訂貨 發布時間:2019-03-27 瀏覽:388

    眾所周知,2019年是快消品行業營銷轉型的關鍵一年。很多廠家、經銷商都在苦惱:如何才能革新營銷模式,實現完美轉型?


    今天,小編就和大家來具體探討一下這個問題。


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    快消品,是產品高度同質化的產品。這種特點決定了快消品的競爭是品牌、通路、營銷的全方位綜合競爭,另一方面也說明,快消品一旦具有了獨特的產品賣點,就很容易獲得市場先機。這也是快消品市場產品形態和概念層出不窮的重要原因。


    快消品營銷,想說愛你不容易!


    在快消品領域,我們經常能夠聽到“渠道為王”的理論。快消品本身的快速消費的特點決定了,誰能夠讓消費者更便捷地購買到產品,誰就能夠生存。渠道為王說的就是快消品在產品同質化環境里,誰能掌握更多渠道,誰對渠道的把控力夠強,誰就能擁有市場話語權。


    但是,在渠道如亂麻,信息如粉塵的時代,要穿透人山人海才能觸達目標受眾,這需要靠高昂的投入來推動。這個大環境下,快消品營銷也不例外。


    顯然,投放費用必不可少。但關鍵是,如何讓費用花的更有效?能夠得到最大程度的回報?這是快消品企業都十分在意的問題。


    正文文章開頭所提到的,快消品行業產品同質化競爭非常激烈。雖然不少快消品企業在不斷創新產品,但想要達到脫穎而出并身處不敗之地的效果,則需要更多新元素的加入。


    1.有效打通線上線下,多途徑沉淀客戶


    電商再發達,實體店始終都是快消品企業的重要陣地,如何實現線上線下的流量互通,盤活流量,讓營銷的雪球越滾越大,也一直是從業者關心的問題。


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    小編認為,要想打通線上線下,經銷商做市場不能再依靠廠家過去“大喇叭”的傳播影響,適應當前新的移動互聯網環境的傳播方式、手段,用新的更有效率的傳播方式發揮新的更有價值的市場推廣效用。


    目前來看,快消品行業新營銷創新發展比較快的幾個品牌譬如江小白、都市牧場、拉芳家化等也主要是依靠新的傳播方式實現了新的營銷創新突破。這些企業往往都有一個共同特點,借助社交平臺或者在線訂貨APP,將線下資源與線上整合起來,實現線上用戶雙線轉化。可謂一份投入,多重收獲,大大提升了營銷的效率。


    用戶可以借助這個app看到企業的活動信息,而這些信息又給用戶一些新的指引,在這種指引下,最終實現線下品牌營銷場景的體驗。


    2.借助新技術,提升企業營銷效率


    快消品經銷商營銷轉型的基礎,是需要用新的技術手段提升企業的營銷效率。


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     ★需要用數字化平臺提升企業的交易效率


    傳統的線下靠人,靠車銷、訪銷的模式已經不能適應當前交易效率變革的要求。業務員的覆蓋能力、市場覆蓋效率、營銷效率對比移動化的交易手段已經落后。經銷商必須要把交易盡快遷移到手機一端。經銷商的數字化轉型,或者自己轉型,或者借助其他的第三方平臺,數字化是當前經銷商必須要盡快完成的技術轉型。


     ★需要用技術提升企業的管理效率


    經銷商需要用技術手段完成企業運行效率的改變。最終企業營銷效率的提升必須要依靠企業整體運行效率的改變。當前特別需要借助移動化的技術手段,把企業的管理運行實現手機化。使企業的管理者、業務人員能夠快速的獲取各個交易數據,快速獲取各種業務信息,這種移動化的實時數據的支持將會極大改變企業的營銷效率。


     ★需要用技術迭代新的營銷模式


    未來企業營銷模式的創新更多需要依靠技術的支持,技術手段將支持企業創新迭代更多的新營銷模式,譬如拼團模式等。


    經銷商企業必須要關注技術的變化,要加大在技術領域的投入。有條件的企業要自己加強技術能力,沒有條件的企業要積極尋求與技術企業的合作。


    技術將在改變企業的營銷效率中發揮非常重要的作用。


    總而言之快消品的數字化轉型和營銷創新并不可能一蹴而就。企業也很難把每一個要素都做到完美。但是,我們必須要有正確的意識和手段,才能確立渠道市場競爭的優勢地位, 也才能夠在市場上建立自己的競爭藍海。


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