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    “老才臣”攜手海軟科技,引領食品行業數字化新時代

    來源:海軟訂貨 發布時間:2019-07-29 瀏覽:144

    根據戰略咨詢公司Rewrite Digital的最新報告結論顯示,數字化有潛力為食品飲料行業發揮更重要的作用,幫助加速品牌的增長并提高運營效率。而超80%的受訪者表示,數字化是其業務的一個關鍵要素,或者是一切企業舉措中不可或缺的一部分。


    在此背景下,愛哆哆等先進標桿企業已于2019年全面導入了數字化工具,其應用效果也逐漸顯現。2020年,將是中國食品行業營銷數字化的爆炸之年。


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    (老才臣&海軟數字化營銷系統項目啟動大會)


    為快速響應市場變化,抓住機遇進行數字化轉型。北京市老才臣食品有限公司引入大型企業數字化平臺海軟數字化營銷系統,以實現企業全渠道營銷管理升級、并整體推動數字化進程。


    北京市老才臣食品有限公司


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    北京市老才臣食品有限公司是一家京港合資企業,位于北京市平谷區興谷經濟開發區,主要生產腐乳、醬油、食醋、料酒、醬類制品等,其中腐乳為公司龍頭產品。企業獲得國家農業部全國鄉鎮企業創名牌重點企業稱號,中國調味品協會授予全國腐乳行業十強品牌企業。


    在食品行業當今白熱化的競爭中,市場在不斷發生變化,老才臣食品也面臨著諸多挑戰。


    老才臣的“數字化”轉型痛點


    1.同質化競爭加劇,各廠商的產品優勢不再凸顯,直接導致產品盈利水平不斷下滑,企業都在追求差異化營銷,都在與時間賽跑;
    2.零售業態在不斷發生變化,名目繁多的收費使老才臣食品的成本逐步上升,老才臣食品很難管控每一筆花費是否合理,是否執行到位,該筆花費的ROI等信息;
    3.競品數量與日俱增,各種促銷戰爭此起彼伏,費用的預算、申報、審批、核銷、投資回報沒有一個有效的系統來管理,造成資金沒有合理使用;
    4.營銷網絡復雜化,老才臣食品很難了解到渠道終端的情況,往往因為不了解一線信息而丟失了許多市場機會;
    5.老才臣食品營銷團隊越來越龐大,管理團隊不斷擴大,管理成本不斷攀升,但績效卻不盡人意;
    6.老才臣食品與銷售通路溝通不暢,渠道客戶很難快速獲取企業的發展戰略及重點方向,企業也對渠道信息把握有限,不能很好的開展合作,甚至于造成優質渠道客戶的流失。


    海軟數字化營銷系統,以輕量便捷導入、快速落地實施、效率突出靈敏的特點直擊食品企業營銷的痛點,為老才臣提供切實可行的數字化營銷解決方案。


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    海軟數字化營銷解決方案


    海軟數字化系統分為廠家、經銷商、終端、團隊、消費者五大角色,根據老才臣的實際業務場景,清晰構建了成熟、完整的數字化工具應用系統。通過這個系統,老才臣食品可以拉動與下游經銷商之間在訂貨協作、商品推介、庫存查看、資金支付、物流查詢、市場費用管控、渠道溝通等業務環節的緊密協作,形成穩定的移動商圈,擁抱“互聯網+”時代的渠道銷售模式變革。


    1.上線經銷商門戶系統


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    經銷商門戶系統定位于為老才臣食品提供一套渠道管理系統。讓經銷商實時了解到企業新品推廣、渠道支持、渠道費用的核銷狀況、訂單狀況、管理自己的庫存分銷等。從而加強經銷商及終端客戶與老才臣食品的合作黏性,促進客戶關系,更加有利于市場的進一步發展!


    2.上線移動訪銷系統


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    移動訪銷系統以銷售團隊為核心,整合了銷售行為管理及協同工作等功能,能幫助銷售人員極大的提高工作效率。


    系統可以對老才臣業務員、經銷商業務員的考勤、簽到進行管理,并且可上報每天銷量數據、競品數據、以及對陳列照片進行上報等功能。并可對客戶信息及終端門店的進場條碼進行實時更新。該平臺還可以幫助業務員快速接收總部或領導發來的通知、指導等信息,并可以提交工作報告及心得等給領導。幫助企業了解市場的動向及業務員的情況,未雨綢繆,決勝于千里之外。


    3.上線移動車銷系統


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    業務員從總庫提貨時提交申請,裝車時拍照確認,到店銷售直接由手機下訂單,系統內自動計算庫存減少數,車載庫存實時可查。


    銷售結束后,車輛庫存申請回庫,車載庫存按系統內庫存進行盤點,簡單方便,降低重復勞動,減輕清點工作量,效率更高!


    4.促銷導購+營銷費控


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    促銷導購系統不僅能幫助老才臣實時明了陳列情況和銷售情況還能進行排版考勤與日常匯報等.......


    此外,為了幫助老才臣食品在預算管控、方案審批、落地保障、事后總結、財務核銷、客戶對賬、效果分析等環節建立高效的閉環管理體系,大幅提升營銷費用的執行效果,海軟為老才臣搭建了完善的營銷費控,該系統從企業建立預算開始,做到了:預算管理專業化、費用申請標準化、審批流程規范化、決策依據合理化、費用執行透明化、效果評估精細化、費用核銷自動化、客戶對賬電子化。真正讓營銷費用管理落實到事前、事中、事后閉環管理。


    數字化不是飄忽的理念,也不是空洞的口號,親身踐行,方得成績。相信海軟數字化營銷系統能夠幫助老才臣進一步深耕食品市場、提升服務價值。


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