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    鹽改之下,鹽企機會究竟在哪?新干鹽化給出答案!

    來源:海軟訂貨 發布時間:2019-07-26 瀏覽:144

    2016年國務院印發《鹽業體制改革方案》,《方案》明確放開所有鹽產品價格,取消食鹽準運證,允許現有食鹽定點生產企業進入流通銷售領域,食鹽批發企業可開展跨區域經營。


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    面對鹽業體制改革,鹽業企業如何強化內部管理,力促轉型升級,已成為目前必須解決的問題。


    改革的浪潮涌來,是乘風破浪還是折戟沉沙取決于是否主動改革升級。中鹽新干鹽化有限公司(以下簡稱“新干鹽化”)經過深思熟慮與多方比對,最終,新干鹽化選擇與海軟科技達成戰略合作,通過數字化平臺和先進技術,助力生意決策,提升管理效率,共同引領數字化營銷新潮流。


    新干鹽化


    中鹽新干鹽化有限公司(新干鹽化)始建于1988年,是2004年由原新干精制鹽廠改制而成的中國鹽業總公司的國有控股企業,是全國食鹽定點生產企業,新干縣重點企業和利稅大戶,是首批被中國鹽業協會授予AAA級信用企業的四家鹽業企業之一。


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    隨著食鹽市場競爭日益激烈,對信息化數據需求愈加緊迫,要實現企業的戰略布局,新干鹽化需要一套專業的營銷一體化系統,幫助企業更深入地開展業務,更高效地服務市場,以此完成企業價值的進一步革新升級,成功實現數字化轉型。


    但我們都知道,數字化轉型并非一蹴而就。因此,在項目進行之前,海軟科技深入新干鹽化實地考察并積極溝通,與管理層以及相關員工進行深入交流,梳理出新干鹽化數字化轉型工作的重點難點,再制定符合企業實情的項目解決方案。


    “我們對海軟科技的行業經驗非常有信心,加上先進的服務架構和成熟的產品,相信經過雙方的共同努力和推進,一定能實現達能數字化轉型的目標。”新干鹽化負責人這樣說到。


    新干鹽化需要的不僅僅是一個管理工具,而是能夠真正賦能一線銷售銷售團隊,幫助企業快速準確洞察生意機會的一體化管理平臺。


    因此,海軟科技為新干鹽化經銷商提供全面的數字化營銷解決方案,應用場景涵蓋訂貨管理、外勤管理、行政管理、財務以及連接終端消費者的全套移動營銷管理系統。


    具體表現為:


    1.專屬訂貨系統,實現精準營銷


    海軟科技為新干鹽化打造專屬B2B訂貨系統,支持終端門店利用APP直接向企業下單訂貨,更支持多種促銷策略。客戶進入訂貨系統即可感受到企業品牌的影響力,增強客戶粘性以及活躍度、忠誠度,讓品牌的形象深入人心。


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    此外,業務員訪銷和客戶自主線上訂貨的訂單,都記錄在“新干鹽化”的訂貨系統中,幫助企業掌握全渠道商品真實的訂單往來和電子發票,通過分析訂單數據即可做到預測生產、精準營銷、鋪貨。


    2.掌握終端、提升鋪貨


    開放競爭的鹽業一定程度上也成為了類快消品,因此,掌握終端、提升鋪貨勢必也成為鹽業行業發展的核心關鍵詞。


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    海軟系統可以幫助客戶建立全國市場的分布圖,管理者在手機端即可隨時詳細了解不同類型的終端在不同城市地區的開拓分布情況,基于開拓情況因地制宜地制定具體市場政策、促銷政策、配備對應銷售人員。


    3.現業務員精細化管理


    管理好業務員的拜訪行為、拜訪頻率對于鹽業公司來說很重要,要實現業務人員的精細化管理。原來那種粗放的、純人工管理的方式顯然是行不通的,必須要借助先進的銷售管理工具,幫助企業進行管理,借助海軟系統具體應該怎么操作?


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    一是分組定人,所有的終端客戶維護好之后,按區域劃定到人,做到每一家門店都有人負責;之后,給區域中的客戶劃定拜訪的線路,讓業代按照最優線路執行拜訪動作,既實現全覆蓋,又提高了效率,節省了時間。


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    二是制定拜訪計劃,業代負責的區域中的終端勢必是“有大有小”,那么,大的如KA商超多久去一次,小的如夫妻店多久去一次,就需要按照終端的類型、遵循終端的銷售實際,制定可循環的拜訪計劃,這樣管理上實現了精細化,員工的工作也變得更加簡便。


    三是規劃拜訪步驟,業代不同終端的實際拜訪動作本應有所差異,如,A門店有付費陳列,那么檢查陳列情況就應該成為必不可少的關鍵步驟。


    四是觀測拜訪指標,業代主管可以隨時通過海軟系統來關注業務員的拜訪情況,可以通過拜訪的完成率、拜訪覆蓋率、在店總時長等等數據來保證拜訪的真實有效性。拜訪質量提高了,鋪貨率自然就上去了。


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    總之,通過海軟數字化營銷系統,新干鹽化能夠實現:


    1.為訂貨客戶提供增值服務;終端客戶可以直接網上下單、結算,為企業的市場客戶提供了網上直接對話、服務的平臺,更有利于管理和拓展客戶。同時,為終端客戶的訂貨和跟蹤貨物到貨情況提供了更加準確及時的服務。


    2.匯總了大量的終端客戶信息,掌握了大量的渠道資源,并能做好精準的數據和市場分析,從而可以更好的建立市場策略。


    3.終端客戶信息反過來可以為企業開發和維護空白市場、弱勢市場提供有效借鑒,從而快速開拓市場。


    等等等等


    總之,站在新零售的風口上,鹽企只要順應趨勢利用好數字化營銷平臺,就能夠為企業的發展帶來成倍加速。在此期間,海軟科技也將始終堅持以客戶為中心,持續提供穩定的平臺服務,為新干鹽化今后的高速發展提供穩定的技術保障。


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