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    數字化營銷|海軟科技---解決快消企業“三銷”難題!

    來源:海軟訂貨 發布時間:2019-05-13 瀏覽:342

    聽聞快消企業終端制衡有三招?
    訪銷、動銷和促銷

    但傳統“三銷”的痛點你都知道嗎?

    人員訪銷效率低下
    產品動銷不暢
    促銷費用虧空

    怎么辦?
    海軟數字化營銷系統,讓銷售快人一步!

    海軟數字化營銷系統


    海軟-數字化營銷系統,基于移動互聯網技術,致力于為快消企業提供包括空間數據的采集分析、營銷流程梳理與優化、新營銷手段創建的信息化解決方案。


    助力營銷執行層以客戶為中心,打通企業內外信息流通,提升工作效率;


    助力營銷決策層以數據為中心,分析企業經營狀況,調整經營策略。


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    具體包括:


    1.客戶訂貨系統(B2B)
    專注解決傳統訂貨方式混亂、新品推廣難、客戶黏度不高等問題。讓企業輕松管客戶、管訂單、管銷售、管資金、做促銷,顛覆傳統銷售及管理模式,提高企業工作效率,降低運營成本。


    2.渠道分銷系統(DMS)
    讓經銷商實時了解到企業新品推廣、渠道支持、渠道費用核銷狀況、訂單狀況、管理自己的庫存分銷等。從而加強經銷商及直營客戶與企業的合作黏性,促進客戶關系,有利于市場的進一步排拓展!


    3.移動訪銷系統(SFA)
    可以對業務員的考勤、簽到進行管理,業務員對每天銷量數據、競品數據、陳列照片等進行上報,提交工作報告及心得等。幫助企業了解市場的動向及業務員的情況,未雨綢繆,決勝于千里之外。


    4.移動車銷系統VMS
    實現業務員從總庫提貨時提交申請,裝車時拍照確認,到店銷售直接由手機下訂單,系統內自動計算庫存減少數,車載庫存實時可查。銷售結束后,車輛庫存申請回庫,車載庫存按系統內庫存進行盤點,簡單方便,降低重復勞動,減輕清點工作量,效率更高!


    ........


    經典案例


    共創遠景&海軟科技|引領酒業市場,創新超終端的秘訣


    摘要:共創遠景集團是國內第一家實業+智業雙輪驅動的酒類運營集團,致力于助推中國酒企酒商可持續發展。通過搭建海軟數字化營銷系統,共創遠景成功打通了企業業務內外聯系,徹底消除了信息孤島,保障公司高效運轉,完美實現數字化轉型。


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    沒有使用海軟系統之前,共創遠景主要采取傳統車銷模式進行銷售。但傳統車銷沒有信息化系統支撐,使得車銷模式的優勢并未完全發揮,反而使得企業的經營效益被管理漏洞侵蝕。


    海軟為共創遠景量身定制了“訪銷+車銷”解決方案,通過“兩步走”成功讓訂單倍增。


    1.“訪銷+車銷”讓訂單倍增


    第一步 “訪銷”讓管理更快


    海軟系統在“訪銷”管理方面已進行了很好的詮釋,目前,共創遠景的業務員,已經將日常的代客下單、上下班考勤、客戶維系、拜訪巡店、生動化陳列等信息通過海軟系統在手機端進行很好的承載,領導可以隨時查閱企業銷售的一手資料。


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    第二步“車銷”讓效率更高


    “車銷”功能借助移動互聯優勢全面管控車銷過程,幫助共創遠景提升車銷效率,一氣呵成。在“移動車銷”的場景應用中,共創遠景業務人員通過手機發起提貨申請,經倉庫管理員審核后生成調撥出庫單,業務人員進店現場銷售,并使用手機上報客戶銷售、退貨、換貨、贈品等數據,完成上報后,使用便攜式藍牙打印機打印小票,客戶簽字確認,現金收款或者賒銷都可以。最后,回庫交貨提交倉庫管理員審核,票據現金上交財務,方便財務審核收款對賬。


    通過將車銷工作流程固化并對其過程進行監督,海軟將車銷管理問題抽絲剝繭,拆解成為可自由組合的標準零部件,用戶可根據實際業務需求自由配置,靈活性高,交付期短,真正幫助企業提升銷售效率。


    2.提升業務員工作效率


    眾所周知,在酒水行業,維系與經銷商及終端門店的客情關系至關重要,而良好的客情關系是需要業務團隊“跑出來”的。那么,如何才能規范業務人員的終端拜訪行為,督促他們按照公司要求嚴格執行拜訪動作?海軟提供了解決方案。通過幫助業務團隊科學制定拜訪計劃、合理規劃拜訪路線,并且所有工作計劃全程可追溯。


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    海軟系統極大地提升了業務人員的工作效率,并且確保每個終端門店都能被覆蓋到。由于所有計劃完成情況都在系統里直觀呈現,管理層對業務人員的工作完成情況一目了然,有效地督促了業務人員落實終端服務。


    3.銷售終端的精細化管理


    在使用海軟系統以前,公司對終端門店信息的管理工作相對有些粗放,信息無法全面、準確掌握。


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    通過上線海軟數字化營銷系統,能直觀地看到不同區域客戶數量有多少、具體分布在什么位置,這樣業務員在拜訪客戶時就不會有遺漏。


    另外,海軟數字化營銷系統還具備數據采集和分析的價值,從而實現對客戶的精細化管理上。例如通過對客戶訂單量和銷售量等數據的統計分析,公司了解到哪些客戶的貢獻值最大,從而對客戶進行標簽化管理,實現客戶價值最大化。


    4.考勤管理更高效


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    公司要求業務員每天都要簽到,有時在辦事處、有時在經銷商處,但是渾水摸魚、虛假報崗的現象避免不了,現在使用海軟系統的考勤功能,每天簽到、簽退的時間和地點系統都能記錄,業務員沒法再作假了,海軟系統還能自動生成考勤報表,業務員每個月的考勤都有據可循了。


    客戶感言


    日本黄片“輕量化的模式、簡便的操作場景,能同時滿足信息化和數據化的處理需求,這讓我們與海軟的合作有了更大的價值。在互聯網競爭比較激烈的情況下,一個公司自身的商業模式,匹配一套比較實用的工具,提升客戶的滿意程度,相當于在商業領域當中,如魚得水,以遨游到更廣闊的商業大海”。


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