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    海軟科技:轉型數字化,快消品企業還需這一招!

    來源:海軟訂貨 發布時間:2019-04-24 瀏覽:414

    近兩年來,我們可以明顯感受到,很多快消品企業都加大了對數字化技術研發的投入。


    單以酒業來說,從2018年底2019年初,白酒業的沱牌舍得、五糧液、古井等等,都已“你追我趕”似的開展了企業數字化升級行動,并取得了顯著的成效。


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    而那些還在按兵不動的快消品品牌商,可能需要一點勇氣和魄力。中國零售環境和消費者的復雜程度和變化速度都在加大,無疑這對于快消品品牌商來說,是巨大的挑戰。


    寶潔大中華區總裁馬睿思就曾表示,寶潔2016年前后在中國遇到的危機,原因在于:沒有正確的創新、沒有在新興渠道投資、渠道費用不夠均衡,也沒有根據中國消費者開發或定制新的市場傳播策略。此后寶潔進行了一系列的瘦身和轉型,改變與中國消費者的溝通方式,制定中國本土市場的營銷策略,這是消費者導向。


    可見,無論是何種規模的快消品企業,原地踏步都只能是死路一條。


    當然,未來的商業也一定是技術驅動的,技術帶來的商業變革有可能是翻天覆地的。


    簡而言之,快消品品牌們需要保持對渠道和零售模式創新的足夠敏感度,同時加大在產品和技術上的研發投入,用數字化的工具來研究消費者和進行精準營銷,從而提高供應鏈效率。


    我們以日化領域為例,像拉芳家化、立白等行業巨頭也接連借助數字化工具,開啟數字化轉型之路。


    早前,拉芳家化宣布和海軟的全面戰略合作。海軟科技將為拉芳搭建數字化營銷平臺讓拉芳不同的渠道協同效率和運營效率、供應鏈效率、數據處理效率更高,實現全渠道營銷、精細化運營、數字化決策。


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    為什么要搭建數字化營銷平臺?


    首先我們要明白,所謂的數字化營銷其本質也就是企業分銷渠道的數字化變革。這個變革簡單說就是由原來經銷商也好、品牌商也罷主要靠人去跑市場,改變為讓小店通過手機直接下單訂貨。


    這一方式它會帶來非常重要的訂貨效率的改變,簡單說:原來業務員每周拜訪一次小店,現在變成小店用手機自主下單,隨時隨地、24小時,這個效率的改變對比以往的人銷、車銷方式可能是天地之別。


    數字化分銷模式變革最主要的是改變你的分銷效率,提升你的渠道控制能力,特別是顯著提升你的營銷能力。


    而數字化營銷平臺為你帶來的可遠遠不止這些。


    對于品牌商來說,如何有效觸達消費終端,一直是其重要的營銷問題。搭建數字化營銷平臺就能夠幫助品牌渠道下沉,觸達銷售終端。通過數字化營銷系統,品牌商可以直接把控企業各種促銷活動,了解消費者需求,從而對營銷策略進行調整,最終實現產品銷量提高。


    所以,品牌商渠道數字化變革,必須要建立自己的數字化渠道體系,是要用自己的數字化渠道體系打通整體的分銷鏈路,使全鏈路的分銷效率、營銷能力得到提升。


    而在面對這種多元化的數字化分銷體系的逐步形成,品牌商要利用數字化營銷平臺更有效率的抓取到訂單,并有效激活終端門店。


    總而言之,品牌商、經銷商與B2B平臺的合作絕對不是簡單的供貨,需要平臺與平臺的合作,需要借助各個B2B平臺發揮出在線化環境下的營銷能力。


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