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    蕪湖張恒春藥業有限公司

    來源:海軟訂貨 發布時間:2019-04-13 瀏覽:187

    導讀:根據《“健康中國2030”規劃綱要》,到2030年,健康服務產業總規模將達到16萬億元,中國生命健康產業將迎來前所未有的發展機遇。面對如此龐大的市場規模和和創新機遇,醫藥企業如何利用數字化手段重構企業內部管理、實現轉型升級,以管理促效益,以效益謀發展?享譽海內外的百年藥企“張恒春”,將給您答案。


    如今,數字化轉型浪潮正在國內制藥行業發生。有業內預測,未來5-10年,數字化將使中國醫藥企業效率提高3-5倍,完成數字化轉型的醫藥企業發展將進入“高速公路”時代。


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    通過轉型數字化來降低企業管理成本并實現快速創新,其意義是不言而喻的。但是也有分析人士指出,隨著國家監管的加強、政策的擠壓,加上外資藥企的競爭,前有猛虎、后有群狼的情形擺在了中國藥企的面前。這樣的局勢,讓許多藥企不得不對轉型望而卻步。


    就在多數企業仍躊躇之時,享譽海內外的百年藥企“張恒春”已邁上數字化轉型之路,并取得了令人欣喜的成績。


    關于“張恒春”


    張恒春始創于清朝嘉慶五年(公元1800年),秉承“虔誠雖無人見,存心自有天知”的祖訓,二百年來“次貨不上柜,配方遵古法”牌匾,始終懸掛在張恒春店堂之上。


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    1991年,張恒春被國家國內貿易部評定為首批“中華老字號”。 2000年改制為蕪湖張恒春藥業有限公司。


    目前,公司坐落于蕪湖國家級經濟技術開發區,2004年首次通過GMP認證,2014年1月一次性通過新版GMP認證。公司被認定為“國家級守合同重信用企業”、“高新技術企業”、“省級技術中心”、 “安徽老字號”;“張恒春”、“黃山”等被認定為著名商標;公司擁有國家級新產品3項、國家發明專利6項、省級高新技術產品3項;2015年“張恒春中醫藥文化”被評定為非物質文化遺產。


    企業痛點和需求


    大數據時代,信息化可以說貫穿在企業的全部,所有的部門都需要信息化的支撐。張恒春與海軟科技的合作,即旨在加強數字化創新,以數據分析為核心,用信息化手段優化企業銷售、管理中的各個環節和關系,實現同生共贏。


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    海軟通過和張恒春醫藥管理層溝通,梳理出目前業務現狀:


    1.一共有十多個業務部門,目前有單品5000多種,,下游有1000多家藥店、診所或者醫院;
    2.竄貨情況時有發生,給企業業務拓展帶來了較大困擾;
    3.新品推廣完全靠業務員地推方式拿著宣傳頁去介紹,效率低下;
    4.客戶采用傳統方式下單,容易造成錯單、漏單等現象,導致客戶滿意度下降;
    5.終端客戶、結算價格體系多,不同客戶結算價格不同,工作量巨大,價格審批占用太多時間;
    6.信息傳達困難,新品、促銷活動較多,靠業務員傳達,效率低、不及時,信息損耗大;
    7.業務員管理松散,效率低下,績效無法與業務員考勤關聯;
    8.客戶很長時間沒有下單也不清楚,缺乏對老的終端客戶的服務和關懷,造成客戶流失,甚至客戶容易被離職的業務員帶走,給企業帶來損失;
    9.無法掌握終端客戶信息,包括客戶分布,客戶數量,客戶資料,客戶訂單量,客戶活躍度等,導致對終端掌控力度下降;
    10.資金結算方式多樣,有先款后貨,有貨到第三方物流代收,還有賒銷,特殊的業務模式決定了張恒春醫藥資金結算方式比較復雜,資金回籠周期長,目前管理起來非常不便。


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    海軟科技在充分了解張恒春在企業管理、業務上的需求后,憑借著在醫藥行業領域深厚的行業經驗,為其搭建了一整套完整的數字化營銷管理體系,針對性的解決其當下面臨的痛點難題。


    海軟科技,賦能藥企數字化轉型


    海軟數字化營銷系統可以幫助張恒春醫藥快速構建專屬的內外一體化管理平臺,開拓分銷渠道,加速資金回籠,讓經營更簡單。


    海軟數字化營銷系統能夠解決張恒春面臨的5大難題,即:拓客有困難、銷售業績低、客戶粘度弱、訂單效率慢、結算周期長。


    張恒春首先通過海軟訂貨系統,拉動與下游經銷商之間在訂貨協作、商品推介、庫存查看、資金支付、物流查詢、渠道溝通等業務環節的緊密協作,形成穩定的移動商圈,迎接“互聯網+”時代的渠道銷售模式變革。其次,再通過海軟SFA規范企業內部管理。海軟SFA擁有考勤打卡、客戶資料維護、拍照上傳、定位等功能,還可以查看銷售人員的拜訪軌跡行程,能夠獲取真實的一線市場銷售情況,非常實用。

     

    不僅如此,海軟還幫助張恒春實現了終端管理數據透明化,提高數據獲取及時準確性,實時掌握產品流向和終端售點表現,幫助張恒春管理層提供多維度市場趨勢數據分析,快速發現終端生意機會和打造出更加扎實基礎和卓越的未來。


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    強強聯手,合作共贏


    海軟科技提出并實施的數字化營銷解決方案,不僅滿足了張恒春對企業營銷管理方面的需求,更讓張恒春成功實現企業數字化轉型,為其今后銷售、管理等多方面錦上添花。


    同時,張恒春也是海軟科技在醫藥領域的重要戰略合作伙伴。在未來,海軟科技也將不忘初心,以客戶需求為本,不斷深化產品與服務,提供更深入、專業的行業解決方案與價值服務,助力企業轉型升級,推動行業創新發展。


    關于海軟科技


    海軟科技(公司全稱:安徽海軟信息科技有限公司)作為行業營銷一體化建設的領先品牌,為醫藥行業量身打造的數字化贏營銷方案,提供七大核心產品——訂貨系統B2B、渠道分銷DMS、商家聯營BBB、移動訪銷SFA、移動車銷VMS、導購管理PMS、營銷費用TPM。


    憑借10年快消行業積累,海軟數字化營銷系統現已覆蓋了快消6大子行業,為20個細分行業超11000+家客戶提供專業的移動營銷整體解決方案,樹立了眾多行業標桿客戶群,成為國內首屈一指的數字化營銷軟件服務商。


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    賦能數字時代,實現價值共贏。

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