高新技術企業編號:GR201434000692 | 軟件企業編號:皖R20130353
  • 免費體驗
  • 產品下載
  • 免費咨詢:400-858-7158
  • 首頁>客戶案例>廣東新樂食品有限公司

    廣東新樂食品有限公司

    來源:海軟訂貨 發布時間:2019-01-09 瀏覽:1118

    案例簡介:400余名員工的精細化管理精髓


    路漫漫其修遠兮,新樂食品在打造品質服務供應商的變革征途上,也遭遇過不少荊棘,比如,貨品數量多、商品展示難;人員成本高、企業管理不便;數據統計不及時等,這些都是公司面臨且亟待解決的難題。為此,新樂食品覺得,借助互聯網工具解放人力,強化公司信息化程度,降本提效勢在必行。


    新樂食品希望借助海軟數字化營銷平臺,幫助公司實現渠道的扁平化管理。一方面加強客戶與公司的鏈接,增強公司對經銷商的管控,提高企業的品牌效應;另一方面,能讓產品和政策信息得以實時直達終端,更好的應對變化的市場。


    9d5e857b6741c48f5646f04a5a905c7c_meitu_1.jpg


    客戶介紹:“新樂”食品


    廣東新樂食品有限公司是一家以研發、制造、營銷于一體的一流現代化糖果企業。公司以"發展綠色健康食品"為發展宗旨以"顧客滿意"為經營方針,致力發展成為一家研發和制造健康美味糖果的大型集團企業。


    公司創立于2002年,總部位于廣東潮州,主打品牌為“都市牧場”系列,現擁有400余名員工以及按照GMP藥品生產標準建設的18000平方米生產基地。新樂食品通過了HACCP、ISO、CIQ、HALAL等多種質量體系認證,2017年都市牧場爽口含片更是通過嚴格評審,獲頒“廣東省高新技術產品“稱號,這些是對新樂多年來執著品質,堅持創新的肯定。而在未來,新樂食品也將一直向著“都市牧場——含片第一品牌”不懈前進。


    建設內容:海軟數字化營銷系統應用實踐


    1.簡化訂單流程,操作更加高效


    由于“都市牧場”的熱銷,對各門店的產品調配成為公司管理的重點,對公司的訂單流程提出了很高要求。以前,店長或渠道經理將門店的銷量、庫存和訂單數據通過電話或微信等渠道上報商務部,商務部需要在完成對各個門店的數據統計和核對后,再進行訂單處理,速度相對較慢,而且由于是人工統計,難免出現數據遺漏或錯誤的情況。


    上線海軟數字化營銷系統后,店長和渠道經理通過海軟系統將訂單提交各個產品的銷量和庫存情況,并在手機上提交訂單,系統自動生成的數據報表,使得商務部非常清楚地了解各個門店的實時銷量和庫存數據,因此可以更加快速、科學地進行訂單處理。


    應用價值


    由于下單和處理流程都搬到了線上,不僅訂單流程得到了簡化,操作更加簡便高效,數據的準確性也得到了保障。


    640.webp (41)_meitu_2.jpg


    2.高效管理分銷渠道,實時了解企業數據


    分銷渠道是新樂食品的重要銷售渠道,如何督促渠道經理快速開拓并有效維護經銷商,如何了解不同產品在分銷渠道的售賣情況以及不同經銷商的訂單和銷量情況,從而優化資源配置,海軟輕松解決了公司的這一管理難點。現在,渠道經理制定工作計劃、提交經銷商拜訪結果以及各項銷售數據,都在海軟系統上執行,渠道經理的工作情況一目了然,經銷商和產品的業務數據公司也都能清楚掌握。


    另外,當下企業面對的外部不確定性因素增多,經濟環境、市場格局、客戶需求都在不斷發生變化,企業要及時對變化做出反應,而快速應變的基礎就是對數據的洞察。


    目前,包括客戶數據、產品數據、銷售數據以及員工行為數據等在內的各項關鍵數據,管理層都能在海軟系統里看到實時、準確的統計,基于對自身業務及外部市場的全方位了解,企業得以高效調配資源,提升團隊績效產出,實現業績快速增長。


    應用價值


    使用海軟系統之前,企業的各項數據整理要花掉管理人員大量的時間。現在海軟系統可以自動生成銷售數據表、產品數據表、巡店匯總表、考勤匯總表等等一系列數據報表,管理人員只需要利用空閑時間把表格從后臺導出來就可以了,工作量減輕了不說,工作效率的提高真的是蹭蹭的。


    3.客戶信息成為公司資產


    之前公司的客戶信息主要掌握在業務員手里,公司無法了解客戶的詳細情況,一旦業務人員離職,很有可能帶走公司花費大量心血經營的客戶,不僅如此,由于公司不了解客戶之前的工作動態,新員工上手后,往往會花費大量時間去重新跟進和梳理客戶關系,使工作效率大大降低。


    通過海軟系統的客戶管理功能,業務人員收集到的客戶信息實時上傳至公司平臺,所有客戶信息都沉淀為公司資產,并不僅如此,客戶的位置能夠在地圖上得到清楚的標注,業務人員能對客戶進行分級管理,業務人員圍繞該客戶的所有銷售動作均會保存在客戶動態中,方便了業務人員高效開展工作,也便于公司隨時查看客戶資料,了解客戶動態,做到有的放矢。


    QQ圖片20190408141634_meitu_3.jpg


    4.提高促銷效果,降低促銷成本


    對于快消廠商而言,優秀的產品陳列及促銷是有效提高產品知名度及銷量的重要方式,在陳列及促銷中,往往存在以下問題:產品陳列及促銷效果有業務員一手把控,公司只能靠督導監督;業務人員水平有高有低,陳列及促銷效果不一定能達到公司預期。


    海軟系統靈活的配置功能解決了這個問題,針對促銷及陳列過程中的每一個步驟配置出相應的管理模塊,例如通過陳列模塊,讓業務員及時上傳陳列效果,公司能夠及時查看及追溯,使陳列達到預期效果;通過對促銷功能模塊,業務員按照標準工作流程開展促銷工作,使公司能夠及時促銷的實際執行情況,提高促銷效果,降低促銷成本。


    除此之外,海軟系統幫助公司配置出了競品信息、店員培訓及活動指導等功能模塊,幫助公司及時了解競爭對手的動作,了解培訓活動的真實執行情況,對外及時調整市場策略,對內提高培訓等活動的質量。


    客戶感言


    “海軟數字化營銷系統大大提升了公司的內部工作效率,我們根據流程合理設置各個人力角色,專人專責,專人專崗,最大限度保證資源的高效分配,隨著商品種類不斷豐富,更新信息及時觸達終端客戶,直觀的商品展示,能夠實時調整商品的上架次序及展示順序,讓客戶每次訂貨都有耳目一新的感覺,同時我們的渠道能力增強,客戶結構也隨之拓展,這些都帶動了營業額的顯著增長,加速貨物出售,加快資金回籠。”


     ——新樂食品

    ?

    400-858-7158

    日本黄片方案咨詢:189-5603-9112

    var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?44d5929b98ed1fd093ffc3d47ec712b9"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })(); document.writeln("");