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    沈陽福來食品實業有限公司

    來源:海軟訂貨 發布時間:2018-05-14 瀏覽:1328

    沈陽福來食品實業有限公司成立于2000年10月,坐落于遼寧省新民市胡臺新城振興三街29-1號,注冊資金1.05億元,是由政府支持、自籌資金的以生產放心豆制品及芽菜為主的民營股份制企業。在東北地區,福來產品廣受消費者好評。


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    1.實現物流效益最大化


    作為現代化豆制品企業,福來采用全程冷鏈配送,擁有自己專用的冷藏配送車輛及大型冷庫,每輛配送車都有固定的線路以及固定的發車時間。


    為了提高發貨員的工作效率,福來需要將一條線路上所有客戶的貨品按物料名稱匯總,以方便發貨員發貨,貨品搬運至發貨窗口后,再按照每個客戶的訂貨明細分裝到車內。


    福來希望搭建一個高效協作平臺,實現以上業務需求。而通過海軟數字化平臺的應用,福來完美解決了這一難題。


    基于海軟系統靈活的底層及業務架構,福來充分利用海軟系統簡單易操作的配置型開發,在海軟系統中增加線路、站點等基礎資料,并在客戶基礎資料及銷售單據中增加線路、站點等字段,方便按線路匯總生成數據。


    在海軟系統標準銷售流程的基礎上,增加裝車單。根據銷售訂單按線路及物料匯總生成一張裝車單,解決了發貨員快速發貨的問題;根據一條線路上的銷售出庫單,解決了分貨員根據客戶明細將貨品分裝到車內的問題。


    最后,充分利用海軟系統的智能報表功能,增加產銷匯總表,使產銷數據共享,為生鮮品的零庫存管理提供了行之有效的解決方案。


    應用價值


    借助海軟系統,福來在配送環節的效率大大提升,真正實現了生鮮配送的極致快速,當天生產的豆腐當天就能送上餐桌,顧客的滿意度、品牌的美譽度都得到有效提升。增加產銷匯總表,使產銷數據在企業相關各部門之間共享,為生鮮品的零庫存管理提供監控手段與管理依據。


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    2.“菜場大媽”也能實現數字化


    福來經銷商遍布東北,生產、銷售生鮮豆制品,產品種類繁多,每天訂單量超3000多單,單小量大;同時,福來的客戶大多數是農貿市場年紀較高的人群,這部分客戶每天使用電話向福來訂貨,福來需要專門的訂貨小組負責接電話、下訂單,工作時間長,易錯單、漏單,進而導致投訴。


    海軟數字化營銷系統包含“訂貨平臺”應用軟件,支持安卓及IOS手機免費下載使用,這就將福來的訂貨從專門的訂貨小組使用電話訂貨,改為客戶自己訂貨,或各個業務員代客下單,使福來的訂貨更輕、更快、更便捷。


    客戶自行選擇訂購的產品,加入購物車,選擇好數量后,點擊“立即下單”按鈕即可。當提交訂單后,系統會自動生成銷售訂單(審核中狀態),倉庫人員在系統中進行后續配貨、分貨、配送、收款等業務的處理。


    應用價值
          

    總之,海軟數字化營銷系統滿足了福來的移動訂貨需求,實現了快速處理訂單的管理目標,提高了訂單準確率,提升了溝通效率,支撐了未來市場的快速發展,給企業的銷售管理帶來了質的飛躍。


    3.移動辦公,審批、匯報移動化


    此前,銷售人員在結束了一天的工作后還要在電腦上填寫每日拜訪表、重點網點匯總表等表格,因為電腦操作不熟練,占用了較多的休息時間。使用海軟系統后,銷售人員只需在手機端按照設置好的模塊輸入相關內容,平臺端會自動生成各類數據報表,節約了銷售人員就的時間,提高了工作效率。


    另外,通過上線海軟數字化營銷系統,福來將所有業務的審批工作都遷移到了海軟系統上進行,包括費用報銷、添加商品、添加客戶等一系列的審批工作都由原來紙質審批轉變為移動手機端操作,大大地提高了各種業務的審批效率,同時,所有人員的簽到、請假、出差等也都在手機端進行。


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    4.業務人員深度管理


    福來食品作為一家大型豆制品生產和銷售企業,擁有超過300多銷售人員。伴隨著員工數量的不斷增加,銷售人員客戶拜訪管理難度加大,員工實際拜訪情況公司也無法精確掌握;此外,銷售人員兼職、掛職現象也時有發生。


    如何實現高效的人員管理,避免銷售風險,一直困擾著福來食品。海軟數字化營銷平臺上線后,系統中的“客戶拜訪”會記錄拜訪的時間和所在地,并在后臺生成拜訪數量等相關報表;系統自動記錄員工每天的工作軌跡和內容。這樣不僅能讓客戶拜訪的數量和質量得到顯著提升,也減輕了銷售人員的工作量,提升銷售人員的工作效率。


    至于如何避免銷售人員兼職、掛職行為,福來借助海軟數字化營銷系統中的定位和行動軌跡功能為企業提供了監管的工具,能有效避免人員掛職、兼職行為的出現。


    5.實時掌握銷售網點開發進度
          

    福來食品在東北建立了3000多個終端銷售網點,實現了東北銷售網絡由點到面的構建。通過海軟系統強大的客戶管理功能,銷售人員把這些終端網點的信息全部上傳至系統,客戶的位置信息在地圖上得到清晰的標注,系統還能自動生成客戶總量等相關數據報表,幫助企業分析各種類型網點開發的進度和數量,為整體市場決策提供依據。


    客戶感言


    “海軟系統通過其快速配置、快速應用、快速見效的開發平臺,用‘三單一表’完美高效地實現了當天接訂單,當天生產,當天全部銷售出庫的產銷緊密協同業務,并通過移動下單、移動審批,讓我們開始踏上了數字化轉型之路。”


    ——鄂思禹沈陽福來食品有限公司總經理

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