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    江西富達鹽化有限公司

    來源:海軟訂貨 發布時間:2018-05-08 瀏覽:640

    從2017年開始,按照國務院統一部署,全國各地相繼開啟新一輪鹽改大幕,對鹽領域現有從業者“全面松綁”。隨著國家鹽改的推進,鹽行業也迎來新一輪洗牌。


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    大潮來臨之前,必須學會游泳。新政之下,國內食鹽市場已悄然變化,面對市場競爭日益加劇,鹽行業的銷售渠道和模式也勢必要隨著發生改變,經營模式也需要根據經銷商、消費者作出調整。


    與此同時,鹽行業和互聯網融合速度也在進一步加快。


    專家認為,未來,鹽行業將朝“鹽業品種的多樣化、品牌效應的擴大化、跨區經營的差異化以及營銷渠道的電商化”的趨勢發展。


    其中,電商化道路作為傳統經銷渠道的有益補充,已為越來越多的鹽企所利用。


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    江西富達鹽化有限公司在發展過程中就積極擁抱互聯網,利用互聯網工具解決客戶下單、渠道管理等難題。


    公 司 簡 介

    江西富達鹽化有限公司創始于1993年,2014年再經股權變更成為省屬國企江西省鹽業集團有限責任公司子公司。作為國家食鹽定點生產企業,公司專注食鹽生產二十余年,始終秉承“堅持標準、持續改進”的質量理念,踐行“放心產品、微笑服務”的服務理念,為全民傾情提供好吃鹽、潔凈鹽、放心鹽。公司現有食用鹽、多品種口食鹽、食品加工用鹽、家居日化用鹽等四大類多個鹽品種,擁有“百仙”、“富達”、“清江”、“古海”、“清江古海”、“善鹽堂”、“善鹽坊”等多個商標,并取得海外出口資質。


    “富達鹽化”如今在全國擁有多家經銷商體系,建立了完善的產銷網絡,但是面臨龐大的經銷體系,如何高效管理企業,加強經銷渠道的管控能力,提升訂單處理效率成為企業亟待解決的問題,也是提升企業銷售能力、品牌力的制勝法寶。


    “富達鹽化”當下面臨的難題  


    1.客戶下單不便捷、支付方式單一、對賬麻煩等等,無法形成企業全流程一體化管理。


    2.訂單不能集中管理,人員操作不便,難以實現信息共享。


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    3. 信息傳達困難,新品、促銷活動靠業務員傳達,效率低、不及時,信息損耗大。新終端客戶拓展困難,很多客戶很長時間沒有下單也不清楚,缺乏對老的終端客戶的服務和關懷,造成客戶流失,甚至客戶容易被離職的業務員帶走,給企業帶來損失;


    4. 企業外勤人員工作時間自由掌握,對于管理者來說,快速獲得外勤人員的市場反饋信息是非常重要的,一般情況需要外勤回到公司匯報和直接在外面用電話匯報,這種溝通方式費時而且信息反饋滯后,信息也不容易保存與分析。


    面對以上種種難題,“富達鹽化”的領導就在思索有沒有什么辦法可以解決這一系列的問題,提升工作效率,方便庫存管理,加強供應鏈聯系的問題。


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    一個偶然的機會,他接觸到了“海軟訂貨”,海軟訂貨可以幫助富達鹽化快速構建專屬的內外一體化管理平臺,開拓分銷渠道,加速資金回籠,讓銷售快人一步。


    通過大膽引進互聯網工具“海軟訂貨”,對于富達鹽化而言,所有的流程都變得簡單快捷。


    1.實現從訂單下單、發貨、物流配送、付款、結算全過程管理,方便客戶下單、支付、對帳。海軟訂貨可以在APP、微信、電腦上完成,給富達鹽化管理者非常大的便利,可以隨時隨地查看及處理訂單狀況,極大提升了訂單效率,降低管理成本。同時對于經銷商的管控力加強,在原來供應鏈的基礎上加深了聯系,形成了互聯產業化的供應鏈,吸引了簽約了更多的經銷商,有效提升了企業的銷售業績。


    2.建立集中統一的訂單信息庫,實現對訂單執行集中管理,方便相關人員查詢,實現信息共享。


    3.加強與客戶溝通,實時向客戶推送商品最新價格、優惠活動等信息,實時接收客戶需求和意見建議,提升服務滿意度。


    4.全面了解各區域業務開展情況、回款情況,方便各級管理人員全面跟蹤了解銷售動態。


    5.為實施精準營銷提供幫助,可針對不同區域、不同級別經銷商設定不同價格策略、促銷策略。


    總而言之,海軟訂貨能夠幫助富達鹽化建立高端B2B銷售模式,結合行業特征構建了B2B在線銷售平臺,幫助富達鹽化滿足不同客戶的業務需求,其支持在多種渠道借助不同消費群體逬行銷售。幫助富達鹽化多維度,深度數據分析,為企業經營提供數據支撐!

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